Come creare corsi online (infoprodotti) nel 2023 – Guida principianti

Quella che stai leggendo è una guida passo a passo per imparare come creare corsi online che vendano migliaia di copie e che allo stesso tempo soddisfino i tuoi clienti. Ho incluso anche tutta una serie di esempi e di idee per infoprodotti (compresi gli infoprodotti più venduti)!

Ma andiamo per ordine.

Come già saprai creare un corso online è uno dei migliori modelli per guadagnare online: non devi investire praticamente nulla, e puoi ottenere dei ritorni molto alti, anche 1000€ e più per singola vendita (ti bastano 2-3 vendite al mese per iniziare alla grande).

Ma uno dei dati più interessante è il risultato del Global Market Insight, ben rappresentato da questa grafica di Guide2Research:

Hai letto bene: Il mercato dell’e-learning secondo le previsioni varrà 375 miliardi già nel 2026.

Quindi non si tratta di un fuoco di paglia. Non sei in ritardo.

Ci troviamo in un momento della storia dove lavorare da casa vendendo le proprie competenze sta diventando sempre di più una cosa “normale”.

Mi fa piacere che tu lo abbia capito in anticipo, e sono felice di condividere con te i 6+1 comandamenti per creare un corso online di successo.

Eccoti l’indice dell’articolo:

1. Devi creare corsi online che risolvano problemi specifici

Prima ancora di pensare all’argomento devi memorizzare questo: un corso online deve risolvere un problema specifico.

Non è scontato, prestami attenzione:

La maggior parte delle persone pensa che i corsi online debbano una specie di enciclopedia su un argomento: il corso sulla cucina, il corso sul fitness, il corso sul marketing, ecc.

Se vuoi avere successo bon c’è niente di più sbagliato!

I corsi online di successo devono fare questa roba qui:

Il tuo corso non deve insegnare un argomento, ma deve essere la chiave per risolvere un problema specifico dei tuoi clienti. Non devi “insegnare una cosa”, ma creare corsi online che risolvono problemi.

Più questi problemi saranno specifici, maggiori saranno le possibilità di vendere.

Quanto bisogna essere specifici? Il più possibile, ma a patto di rispettare anche il prossimo principio.

2. Per vendere un corso online devi verificare la domanda

Questo è il momento in cui potrei dirti che devi vendere corsi online basati sulle tue passioni… del tipo: “insegna quello che ti piace e non lavorerai un giorno della tua via” (era una cosa così no?)…

Ma invece ti invito a ragionare:

Cosa accadrebbe se nessuno fosse disposto a pagare per imparare la tua passione?

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So che c’è chi prova a convincerti che sia possibile vendere il ghiaccio agli eschimesi e robe simili. La verità? Sono cavolate!

Prima di creare un portale e-learning per il tuo corso (in generale, prima di vendere qualsiasi cosa) devi verificare che ci sia domanda.

Domanda e offerta sono le fondamenta dell’economia. Il seguente schema appare in tutte le facoltà universitarie di economia / marketing /finanza:

Non perdere tempo sullo schema, quello che sto cercando di dirti è semplicemente questo:

Se quello che offri (offerta) non si incrocia con quello che le persone vogliono acquistare (domanda) allora non acquisterà nessuno. Prima di creare un corso devi assicurarti che esistano persone pronte a pagare per risolvere il problema risolto dal tuo corso.

Sarebbe brutto perdere settimane (o mesi) a creare un corso che poi non vuole comprare nessuno no?

E allora vediamo di evitare questo rischio.

Un metodo base per capire se esiste domanda è verificare che sul mercato siano già in vendita prodotti e servizi — anche totalmente diversi dal tuo video corso — che risolvono lo stesso problema risolto la tua offerta.

Un esempio può essere il problema “dimagrire”. Esistono corsi e consulenze di varia natura per perdere peso, ma anche prodotti fisici (integratori, medicinali ecc.). Se c’è tutta questa offerta, significa che per quel problema c’è anche domanda.

Ok?

Non sottovalutare questo elemento:

Il 99% delle persone che prova a vendere qualcosa che non esiste sul mercato fallisce miseramente. Non fidarti delle “idee geniali”, entra in mercati sicuri.

3. Pianifica l’unicità del tuo corso online

“Se c’è competizione, perché le persone dovrebbero preferire proprio il mio corso rispetto a quello del mio competitor”?

Prima di tutto ricorda che io non ti ho detto che devi vendere un corso online solo se esiste già un altro corso online come il tuo, ma se esiste un qualsiasi prodotto / servizio a pagamento che risolve il medesimo problema risolto dal tuo (e c’è una bella differenza).

Ma in ogni casi il dubbio è giusto, perché puoi vendere tranquillamente un corso anche se esiste un altro corso che fa la stessa cosa del tuo.

E quindi chiariamo per bene:

Perché dovrebbero preferire il tuo corso ad un eventuale altro corso?

Perché migliore? Perché più lungo? Perché meno costoso?

Si e no.

Mi spiego:

C’è un’unica caratteristica che può SEMPRE giustificare un acquisto, anche indipendentemente dal prezzo e dagli altri fattori: l’unicità.

In che senso “unicità”?

Se una cosa è unica, diversa dalle altre, e ce l’hai solo tu… allora le persone la possono acquistare solo da te. La competizione diventa irrilevante.

Ecco il trucco:

Una delle figate dei corsi online è la possibilità di renderli unici a livello percettivo. In pratica, hai la possibilità di vendere un corso che — nonostante risolva gli stessi problemi di quello dei tuoi competitor — venga percepito come come completamente diverso.

Quello che conta è come il cliente PERCEPISCE il prodotto.

Nella parte finale dell’articolo approfondiremo questo discorso. Prima devi concentrarti sul come risolvere al meglio il problema dei tuoi clienti senza perdere tempo in inutili orpelli.

4. Ricerca e seleziona SOLO contenuti utili

Hai già deciso quali saranno i contenuti del tuo corso?

Te lo chiedo perché la maggior parte delle persone che provano a creare un corso online perdono settimane solo per cercare contenuti che “riempiano”, convinte che un corso più lungo giustifichi meglio il prezzo di vendita.

Ma vedi, se non sai cosa inserire nel corso e cerchi materiale riempitivo, sei sicuramente sulla strada sbagliata (verrà fuori una porcheria).

Eccoti la fatidica domanda:

Se il tuo problema fosse “dimagrire”, preferiresti farlo studiando un corso di 30 ore… o ingoiando una pillola che agisce in 1 minuto?

Capisci quello che voglio dire?

Il tuo corso deve risolvere il problema, punto. Chiarito questo, è sempre meglio risolvere il problema nel modo più rapido e semplice possibile.

Seleziona e includi nel corso esclusivamente contenuti utili alla risoluzione del problema, evitando il superfluo. In questo modo non perderai tempo inserendo roba inutile (e non lo farai perdere ai tuoi clienti).

5. Ecco come creare un VIDEO corso (e perché è la scelta migliore)

Sul formato non ci sono dubbi: niente eBook, niente audio. Devi creare un video corso.

I video corsi online vengono percepiti come di un valore superiore rispetto agli audio e ai corsi in formato testuale, e questo a prescindere dalle informazioni contenute.

In pratica se riesci a vendere un eBook sull’argomento X a 20€, allora ti assicuro che potresti creare un video corso con le stesse IDENTICHE informazioni e venderlo senza problemi a 200€.

Come scoprirai nella parte finale dell’articolo, il formato video non è l’unico modo per riuscire a vendere a prezzi più alti, tuttavia devi assolutamente creare un corso video per almeno 2 motivi:

Primo, perché le persone preferiscono imparare guardando dei video.

Secondo, perché creare dei video è diventato semplice e alla portata di tutti!

Nei video corsi non è nemmeno importante metterci la faccia, basta creare delle slide e registrare la tua voce.

Tutto molto più semplice e rapido, eccoti le istruzioni:

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A questo punto il tuo video corso sarà pronto per essere messo online. Dovrai solo renderlo accessibile esclusivamente ai clienti paganti.

Come vendere video online?

Devi creare una “pagina carrello” che permetta alle persone di effettuare il pagamento e ricevere in automatico l’accesso ai tuoi video. I video potranno essere scaricabili oppure fruibili direttamente online.

Esistono dei software online nati appositamente per questo…

6. Scegli la piattaforma per creare corsi online più adatta a te

La cosa migliore è creare un’area membri, ossia un’area privata di un sito web accessibile esclusivamente dai clienti paganti tramite username e password.

Esistono diversi software che permettono di farlo, e qui ti elencherò le migliori soluzioni divise per fasce di prezzo.

1. WordPress + plugin apposito

WordPress è una piattaforma che consente di creare blog e siti web senza competenze di programmazione.

Esistono delle estensioni per WordPress chiamate “plugin” che consentono di incrementare le funzionalità di un sito, e tra queste ce ne sono alcune che permettono di creare un’area membri interna al sito per ospitare corsi online.

Questa è senza dubbio la soluzione meno costosa, ma è anche quella un pelino più brigosa. Avrai bisogno di 2-3 ore per capire quello che devi fare e farlo.

2. Teachable

Iniziamo a parlare di software specifici per creare un corso online, e di conseguenza più comodi e più rapidi da usare rispetto a WordPress.

Il primo che ti propongo è Teachable, la soluzione più adatta per chi parte da zero ma ha la possibilità di investire qualcosina nel suo business.

Come funziona Teachable?

Teachable è una piattaforma che offre tutte le funzioni necessarie per creare e vendere corsi online: pagine di vendita, checkout, area membri, statistiche, ecc.

È super semplice da utilizzare: basta usare la funzione per creare una scuola virtuale, aggiungere i tuoi video, decidere il prezzo di vendita… e potrai iniziare a ricevere pagamenti!

Ho trovato un video per mostrarti quanto sia semplice utilizzare Teachable:

Quanto costa teachable? 

Il piano base va benissimo per iniziare, e costa 29$ al mese (23€).

Dal link qui sotto potrai iniziare a creare il tuo corso online gratuitamente:

3. Kajabi

Kajabi è la piattaforma per vendere corsi online per eccellenza, la più completa in assoluto, con tutte le funzionalità di cui potresti avere bisogno, sia per quanto riguarda la creazione delle aree membri e la gestione dei clienti, che per quanto riguarda gli strumenti di vendita.

Ecco cosa puoi fare in 2 minuti: scegliere il tipo di corso, scegliere la modalità di pagamento (una tantum, rate, abbonamento, o corso gratuito) e scegliere il prezzo… e boom, sarà giù tutto impostato e pronto per ricevere pagamenti! Dovrai solo caricare i tuoi video.

Molto comodo il fatto che questo software è pieno di video tutorial: ogni volta che vorrai fare qualcosa troverai delle istruzioni precise sul come fare.

Con Kajabi potrai anche creare funnel complessi, inviare email automatiche, creare landing page, sales page, e tutto quello di cui potresti aver bisogno. 

Pensato per chi può permettersi di investire qualcosina di più… o perlomeno per chi sa quello che sta facendo! Infatti il prezzo infatti parte da 119$ al mese (con pagamento annuale) o 149$ con pagamento mensile.

Io per le mie aree membri utilizzo Kajabi. Mi trovo da dio, lo consiglio… ma capisco anche chi non se la sente di investire così tanto per un software, anche perché in fondo i software non sono la strategia, e non garantiscono la vendita! E di questo ne parleremo meglio nella prossima (e ultima) parte di questa guida.

Altra cosa simpatica, man mano che raggiungerai certi numeri con le vendite dei tuoi corsi (10k, 100k, 250k, 500k) ti invieranno delle lettera sorpresa più gadget simpatici, come cuffie, magliette, bicchieri per Moskow Mule…

Dal link qui sotto puoi provarlo gratuitamente per 14 giorni:

BONUS – Impara a vendere corsi online… “senza vendere”

Nella prima parte dell’articolo ti avevo rivelato una cosa molto “avanzata”, uno dei dettagli che fa la differenza tra chi riesce a vendere corsi online con profitto e chi fallisce miseramente, ricordi?

Ti avevo detto che una delle figate dei corsi online è la possibilità di renderli unici a livello percettivo. 

Ora cercherò di anticiparti cosa significa:

Hai la possibilità di vendere un corso che — nonostante risolva gli stessi problemi di quello dei tuoi competitor — venga percepito come come completamente diverso.

E quando un prodotto è percepito da una persona come unico e diverso, allora quella persona non può paragonarlo a quello dei competitor!

La tua offerta a quel punto sarà diventata monopolistica, e non solo potrai venderla più facilmente, ma anche ad un prezzo (molto) più alto.

Ne parlo nella fase più avanzata del mio start kit. Puoi accedere da qui.

Buona visione,
Alessandro

P.S. Scoprirai anche cosa intendo con “vendere senza vendere”. Ti posso assicurare che avrai una bella illuminazione (e aggiungo, era ora!).