Corso Copywriting
A breve capirai come sfruttare lo strumento più importante per trasformare un’idea di business in realtà.
Sto per mostrarti un procedimento per iniziare subito a sfruttare questa abilità e portare il tuo business al livello successivo. Ma prima devi rispondere a una domanda…
Qual è la singola abilità imprenditoriale realmente importante per avere successo?
È essenziale notare che quanto sto per dirti vale sia se vendi un servizio o un prodotto (compreso un corso online) sia se promuovi offerte di altri attraverso l’affiliate marketing.
Se non riesci ancora a vendere in modo costante e prevedibile, molto probabilmente ti manca una particolare abilità.
- È l'abilità responsabile di ogni euro guadagnato, online e offline
- È l'abilità che può trasformare un business domestico in una macchina da soldi
- È anche l'abilità che molti imprenditori esperti considerano la più difficile da padroneggiare.
Non biasimo te o chiunque altro per non averle dato il giusto peso, perché è una cosa che NON si impara a scuola (nemmeno nella maggior parte delle università di business).
Devo confessarti una cosa, ed è una confessione che non sentirai spesso da un imprenditore online:
Anche se questa abilità è alla base delle mie entrate, in realtà non la pratico come professionista.
L’ho imparata per necessità, non per scelta.
(Ma ammetto che uno dei miei più grandi rimpianti è aver aspettato così tanto per impararla).
Quindi, qual è questa fondamentale abilità legata al fare soldi nella pratica?
Quella che quasi tutti gli imprenditori di successo dovrebbero ammettere essere alla base del loro successo?
L’abilità di convincere le persone ad acquistare ciò che offri.
Servono un sacco di cose per avere successo con un business, ma solo una è davvero fondamentale e insostituibile: un business di qualsiasi tipo funziona solo nel momento in cui vende efficacemente i suoi prodotti o i suoi servizi.
Quando le persone acquistano quello che offri, il resto diventa secondario.
Ma perché pur essendo ovvio non è così ovvio?
Perché esistono tutta una serie di false credenze presenti sul mercato…
La maggioranza delle persone (🐑) crede che le cose più importanti per avere un business di successo siano…
- Avere un'idea unica e attraente
- La qualità dell'offerta
- Branding (e "apparenza")
- Advertising
- Gestione dei social
Come ti ho detto poco fa, queste abilità (anche se importanti) risultano secondarie:
- Va bene avere una bella idea, ma è da ingenui pensare che un’idea unica venda in automatico, senza saperla comunicare correttamente. Devi anzi sapere che le migliori "buone idee" (quelle di successo) sono partorite successivamente alla loro strategia di vendita.
- La qualità di un prodotto/servizio è importante… ma non è ciò che fa prosperare un business. Di fatto esistono prodotti e servizi di qualità medio bassa che hanno più successo rispetto alle eccellenze.
- Ha senso lavorare sul brand o comunque provare distinguerti e ad "apparire" in un certo modo… ma questo non serve a nulla se poi non sai sfruttare il tuo brand nel concreto, nelle fasi più dirette (quelle che portano il cliente a pagarti).
Insomma, la capacità di convincere le persone ad acquistare “nella pratica” è sempre la cosa più importante.
Anche più importante anche dell’advertising (la pubblicità) e della gestione dei social!
Riflettici un momento: a cosa serve essere bravi a generare traffico (o bravi a generare e coinvolgere tanti follower) se poi non si è in grado di convincere chi viene in contatto con la nostra offerta ad acquistare?
A nulla! Il tuo business prospera solo quando ci sono delle persone che acquistano quello che offri. Una volta ottimizzata la strategia di vendita, allora avrà senso lavorare anche sugli altri dettagli.
Gary Halbert lo comprese ben mezzo secolo fa:
“La capacità di scrivere annunci e pagine di vendita è di gran lunga la più meravigliosa abilità per fare soldi che potresti mai acquisire. Quando padroneggi questa abilità non devi più preoccuparti dei soldi”.
Ai tempi di Halbert c’erano solo i testi, oggi ci sono anche i video. Quindi eccoti un adeguamento:
Quando sai creare testi di vendita (anche chiamati sales letter) e video di vendita (anche chiamati video sales letter) in grado di convincere le persone ad acquistare ciò che offri… non devi più preoccuparti dei soldi.
E il motivo è ovvio: avrai sempre clienti per i prodotti e i servizi che deciderai di vendere, che siano tuoi prodotti e servizi, oppure di terze parti, collaborazioni, affiliazioni, network, qualsiasi forma di scambio.
Però ATTENZIONE, perché non è tutto rose e fiori…
Vendere online non è semplice. Ci sono 3 grandi problemi che impediscono alla stragrande maggioranza delle persone di avere successo.
Di seguito ti elencherò questi problemi, e poi ti mostrerò la soluzione più efficace per risolverli nel modo più semplice e più rapido possibile.
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“Quando sai vendere, non devi più preoccuparti dei soldi”. G. Halbert